స్పష్టమైన కారణం లేకుండా ఎవరైనా మీకు మంచి చేసిన సమయం గురించి మీరు ఆలోచించగలరా?

ఇది చాలా అరుదుగా జరిగినట్లు అనిపించవచ్చు. మరియు అది ఎందుకు చేసినప్పుడు, అది నిజంగా నిలుస్తుంది. ఎవరైనా ఏదో ఒక విధంగా మాకు సహాయం చేయడానికి ఏదైనా చేసినప్పుడు, మేము కృతజ్ఞతతో ఉన్నాము. మరియు మనకు కృతజ్ఞతగా అనిపించినప్పుడు, మనం అవతలి వ్యక్తి కోసం ఏదైనా చేయాలనుకుంటున్నాము.

ఈ పరిస్థితులలో మీరు అనుభూతి చెందుతున్నది పరస్పర విరుద్ధమైన చట్టం. ఇతరులకు సహాయం చేయాలనుకోవడం లేదా వారికి ఏదైనా ఇవ్వడం ద్వారా మేము పొందే ఈ భావన మీకు లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో సహాయపడే ఉపయోగకరమైన సాధనం.

సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం కోసం మీరు పరస్పర చట్టాన్ని ఉపయోగించగల కొన్ని మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

విషయ సూచిక

1. పరస్పరం యొక్క సూత్రం ఏమిటి?
2. పరస్పరం మరియు వ్యాపారం యొక్క చట్టం
3. సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం కోసం పరస్పరం యొక్క చట్టాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలి
4. తుది ఆలోచనలు
5. సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం గురించి మరిన్ని చిట్కాలు

పరస్పరం యొక్క సూత్రం ఏమిటి?

సాంఘిక మనస్తత్వశాస్త్రంలో పరస్పర విరుద్ధ సూత్రం. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే, ఎవరైనా మీ కోసం ఏదైనా మంచిగా చేస్తే, వారి కోసం ఏదైనా మంచిగా చేయాలనుకునే అంతర్నిర్మిత ధోరణి మీకు ఉందని అర్థం.

ఇది దాదాపు అన్ని సామాజిక పరిస్థితులలో స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది: వ్యక్తిగత సంబంధాలు, వ్యాపారంలో, కుటుంబ సంబంధాలు మరియు ఇతర వ్యక్తులతో ప్రతి పరస్పర చర్య గురించి.

ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ ఉంది.

చాలా సంవత్సరాలు, నా భార్య నేను హాలిడే కార్డులను పంపుతాము. నేను ఎప్పుడూ నా భార్యను ఎందుకు కొంతమంది వ్యక్తులకు పంపుతాను అని అడుగుతాను.

నేను ఎప్పుడూ నా భార్యను అడుగుతాను, మేము స్మిత్స్‌కు హాలిడే కార్డును ఎందుకు పంపుతున్నాము? మరియు ఆమె ఎప్పుడూ సమాధానం ఇస్తుంది, ఎందుకంటే వారు 10 సంవత్సరాలకు పైగా మేము వారిని చూడకపోయినా లేదా వారితో మాట్లాడకపోయినా వారు మాకు ఒకదాన్ని పంపుతారు.

స్మిత్ కుటుంబానికి వారు మాకు ఒక కార్డు పంపినందున వారికి కార్డు పంపించాల్సిన బాధ్యత మాకు ఉంది. వారు మనకోసం ఏదో చేసారు, వారి కోసం మనం ఏదో ఒకటి చేయాలి.

సైకాలజీ టుడే నుండి లిండా మరియు చార్లీ బ్లూమ్ ప్రకారం:ప్రకటన

బహుమతి యొక్క నియమం మానవులలో సార్వత్రిక ధోరణితో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది, బహుమతి ఇచ్చినప్పుడు తిరిగి చెల్లించటానికి లేదా పరస్పరం పరస్పరం చెల్లించవలసి వస్తుంది. అది ఒక వస్తువు, ఒక రకమైన దస్తావేజు లేదా er దార్యం యొక్క రూపంలో వచ్చిందా. బహుమతులు లేదా సహాయాలను తిరిగి చెల్లించటానికి అన్ని సంస్కృతుల ప్రజలలో బలమైన ప్రేరణ ఉంది. పార్టీలు, క్రిస్మస్ కార్డులు, పుట్టినరోజు బహుమతులు లేదా దయగల చర్యలకు ఆహ్వానాలకు ఈ ప్రేరణ వ్యక్తమవుతుంది.^[1]

పరస్పరం మరియు వ్యాపారం యొక్క చట్టం

మీరు వ్యాపారం చేసే సంస్థల గురించి ఆలోచించండి. ఇది మీ విక్రేతలు లేదా భాగస్వాములు లేదా ఇతర వ్యాపారాలతో కలిసి పనిచేసే మీ పని. కిరాణా దుకాణం, కాఫీ షాప్, డ్రై క్లీనర్స్ మొదలైనవి - మీరు వ్యక్తిగత స్థాయిలో వ్యాపారం చేసే సంస్థలు కూడా కావచ్చు.

దాదాపు అన్ని సందర్భాల్లో, మేము విశ్వసించే వ్యాపారాలతో పని చేస్తాము.

నా ఉద్దేశ్యం, మీరు నమ్మని సంస్థతో కలిసి పని చేస్తారా? నేను కాదని నాకు తెలుసు.

పరస్పర చట్టం అమలులోకి రావడం ఇక్కడే.

బిల్డ్ ట్రస్ట్

ఒక సంస్థ ఇంకా చిన్నగా ఉన్నప్పుడు మరియు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను సంపాదించాలని చూస్తున్నప్పుడు, వారు సాధారణంగా తమ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి ఉచితంగా ఏదైనా ఇస్తారు. ఇవి సలహాలు లేదా సేవల ముక్కలు కావచ్చు, కానీ ఎక్కువ సమయం ఇవి ఉత్పత్తులు.

సాఫ్ట్‌వేర్ పరిశ్రమలో ఇది చాలా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. కారణం చాలా సులభం: ప్రజలు కొత్త కూల్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను చూస్తారు మరియు వారు దానిని కొనుగోలు చేయడానికి ముందు దాన్ని ప్రయత్నించాలని కోరుకుంటారు. 2 వారాల పాటు ఉచితంగా ప్రయత్నించడం ద్వారా వారు దాన్ని తనిఖీ చేయడానికి, దానితో ఆడటానికి మరియు దానితో ప్రేమలో పడటానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

అందువల్ల మీరు సాధారణంగా 40% - 60% ఉచిత కాలిబాటల మధ్య చెల్లింపు సభ్యత్వాలకు మార్చబడతారు. కొంతకాలం ప్రయత్నించడానికి మీకు క్రొత్త ఉత్పత్తిని అందించడం ద్వారా మీరు వారిని మరియు వారి ఉత్పత్తిని విశ్వసించాలని కంపెనీ చూపిస్తుంది.

ప్రశంసలను చూపించు

ఇప్పుడు ట్రస్ట్ నిర్మించబడింది, బాగా నడుస్తున్న వ్యాపారాలు మీ పోషణకు కొనసాగుతున్న ప్రశంసలను చూపుతాయి. మళ్ళీ, ఇది అమల్లోకి వచ్చే పరస్పర చట్టం.

యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ చేసిన ఒక అధ్యయనంలో, దాదాపు 68% మంది కస్టమర్లు ప్రశంసలు పొందకపోతే వ్యాపార సంబంధాన్ని ముగించారు. పేలవమైన ఉత్పత్తి కారణంగా కంపెనీని విడిచిపెట్టిన 14% మందితో దీన్ని పోల్చండి.^[2]

ఒక సంస్థ ప్రశంసలను చూపించినప్పుడు, కంపెనీ తమ గురించి పట్టించుకున్నట్లు వినియోగదారులు భావిస్తారు. అందువల్ల కంపెనీలు తమ విశ్వసనీయ కస్టమర్లుగా ఉండటానికి మాకు ప్రత్యేక తగ్గింపులను ఇచ్చినప్పుడు మేము దీన్ని ప్రేమిస్తాము.ప్రకటన

వినియోగదారులను ప్రోత్సహించండి

ఇక్కడే రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు వస్తాయి.

కొత్త కస్టమర్‌ను మీరు వారికి సూచించినప్పుడు మీకు $ 50 లేదా credit 100 క్రెడిట్ ఇస్తుందని మీకు ఎన్ని కంపెనీలు తెలుసు?

సరిగ్గా.

ఈ రకమైన కార్యక్రమాలు చాలా ప్రాచుర్యం పొందాయి. మీరు సంస్థ కోసం ఏదో చేస్తున్నారు, కాబట్టి వారు మీ కోసం ఏదైనా చేస్తారు. కంపెనీల సేవలకు సైన్ అప్ చేసే వ్యక్తిని మీరు సూచిస్తే మీకు తెలుస్తుంది, అప్పుడు కంపెనీ మీకు ఆర్థికంగా ప్రతిఫలమిస్తుంది. ఇది గొప్ప గెలుపు-గెలుపు పరిస్థితి.

సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం కోసం పరస్పరం యొక్క చట్టాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలి

పరస్పర విరుద్ధమైన చట్టం ఏమిటో మరియు వ్యాపారంలో ఇది ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో ఇప్పుడు మనకు తెలుసు, సమర్థవంతమైన ఒప్పించడానికి మేము దానిని ఎలా ఉపయోగించవచ్చో చూద్దాం.

గుర్తుంచుకోండి, ఒప్పించడం అంటే మన కోసం ఏదైనా చేయమని ఒకరిని ఒప్పించడం.

ఇది ధ్వనించేంత భయంకరమైనది కాదు; మేము ఇతర వ్యక్తులతో మాస్టర్ తోలుబొమ్మలుగా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తున్న విస్తృతమైన ఆట ఆడుతున్నట్లు కాదు. మనమందరం ఎప్పటికప్పుడు విషయాల కోసం ఇతరులను ఒప్పించడానికి ప్రయత్నిస్తాము ఎందుకంటే ఇది మానవ స్వభావం.

ఇటీవలే, నేను కోరుకున్న సమావేశానికి నన్ను అనుమతించమని నా యజమానిని ఒప్పించాను. నేను దీనిని సాధించిన మార్గం ఒక పెద్ద ప్రాజెక్ట్ను పూర్తి చేయడం మరియు పూర్తి చేయడం. ఈ సమావేశానికి హాజరు కావడం నా ఉద్యోగంలో నన్ను ఎలా మెరుగుపరుస్తుందో వివరిస్తూ సమావేశానికి వెళ్లడం గురించి నేను అడిగాను. అది ఎలా పనిచేస్తుందో చూడండి?

సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం కోసం పరస్పర చట్టాన్ని ఉపయోగించడం కోసం ఇక్కడ కొన్ని ఆలోచనలు ఉన్నాయి.

1. మొదట ఏదో ఇవ్వండి

వేరొకరికి ఏదైనా ఇచ్చిన మొదటి వ్యక్తి కావడం మిమ్మల్ని శక్తి స్థితిలో ఉంచుతుంది. వారు అడగడానికి ముందే ఎవరైనా సహాయం చేయడం లాంటిది. అది వారు మీకు రుణపడి ఉంటారని అలిఖిత మరియు చెప్పని నియమం అవుతుంది.

ఈ రోజుల్లో ఇది తరచుగా జరగదు, కాని మేము బయటికి వెళ్ళేటప్పుడు బార్ వద్ద ఒక రౌండ్ కొనడానికి నా స్నేహితులలో మొదటి వ్యక్తిగా ఉండటానికి ఇది సరైన కారణం. మొదటి రౌండ్ను ఎవరు కొనుగోలు చేశారో కానీ 3 వదాన్ని కొనుగోలు చేసిన వారు చాలా అరుదుగా గుర్తుంచుకుంటారు.ప్రకటన

ఇది నా యజమాని మరియు సమావేశంతో పైన ఉన్న నా ఉదాహరణలో బాగా పనిచేసింది. నేను మొదట నా యజమానికి ఏదో ఇచ్చాను - ఒక పెద్ద ప్రాజెక్ట్ కోసం చాలా సహాయం. నా యజమాని నా సహాయం అడగలేదు; నేను స్వచ్ఛందంగా ముందుకొచ్చాను. ప్రాజెక్ట్ పూర్తయిన ఒక నెల తరువాత, నేను సమావేశానికి వెళ్ళడం గురించి అడిగాను.

నేను ప్రాజెక్ట్‌లో చేసిన అదనపు పని గురించి ఏమీ మాట్లాడలేదు, కాని సమావేశానికి వెళ్లడం ఇలాంటి ప్రాజెక్టులను మరింత సమర్థవంతంగా పూర్తి చేయడానికి ఎలా సహాయపడుతుందో నేను చెప్పినప్పుడు నేను దానిని సూచించాను.

మొదట ఏదైనా ఇవ్వండి.

2. నిజంగా ఎవరికైనా ప్రయోజనం కలిగించే ఏదో ఇవ్వండి

మీ సహాయం యొక్క ఆఫర్ వాస్తవానికి ఇతర పార్టీకి ప్రయోజనం చేకూర్చాలి. అది చేయకపోతే, మీరు ప్రజలను మార్చటానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు అనిపించే అవకాశం ఉంది.

మీరు తీగలను జతచేయని విధంగా ఎవరికైనా సహాయపడే ఏదో ఇస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీ ఉత్పత్తి, సలహా లేదా సేవ నుండి ఎవరైనా మరింత ప్రయోజనం పొందగలిగితే, మీరు ఏమి చేయగలరో దాని రుచిని వారికి ఇచ్చారు.

ఆర్థిక సలహాదారు హోస్ట్ చేసిన చక్కని స్టీక్ డిన్నర్ కోసం మీకు ఎప్పుడైనా మెయిల్‌లో ఆహ్వానం వచ్చినట్లయితే, మీరు 2 విషయాలను అందుకుంటున్నారు - గొప్ప భోజనం మరియు కొన్ని ఆర్థిక సలహా.

మనందరి గురించి కొన్ని మంచి ఆర్థిక సలహాలను ఉపయోగించవచ్చు మరియు మంచి భోజనాన్ని అభినందిస్తున్నాము. ప్రదర్శన ముగిసిన తర్వాత మరియు మీ భోజనం స్థిరపడటం ప్రారంభించిన తర్వాత, ఈ ఆర్థిక సలహాదారు మీకు ఎలా సహాయపడతారో మీరు ఆలోచించడం ప్రారంభించవచ్చు.

ఈ వ్యక్తి మీకు ఉచితంగా విలువైనదాన్ని ఇచ్చారు, ఇప్పుడు మీరు అతనితో లేదా ఆమెతో వ్యాపారం చేయడానికి కొంత బాధ్యత వహిస్తున్నారు.

3. దీన్ని వ్యక్తిగతంగా చేసుకోండి

వ్యక్తిగత స్థలం నుండి వచ్చే బహుమతి ముఖం లేని సంస్థ నుండి రావడం కంటే సంజ్ఞను మరింత ప్రభావవంతం చేస్తుంది. పెద్ద వ్యాపారాలకు అనుసంధానించబడిన నిజ జీవిత కథలను మనం చాలా చూస్తాము. కంపెనీలు తమను తాము వ్యక్తిగత స్థాయికి తీసుకువెళతాయి.

మేము ఇతర మానవులతో సంబంధం కలిగి ఉన్నాము, అతిపెద్ద కంపెనీలతో కాదు.

నేను చాలా సందర్భాలలో హ్యూమన్ సొసైటీ నుండి అనుకూలీకరించిన రిటర్న్ అడ్రస్ లేబుళ్ళను వ్యక్తిగతంగా అందుకున్నాను. వారు ఎంత బాగున్నారో నేను ఆశ్చర్యపోయినప్పుడు, నేను ఎల్లప్పుడూ వారికి విరాళం చెక్ వ్రాస్తాను. వారు ఆ అందమైన మరియు అందమైన కుక్కపిల్లలు మరియు పిల్లుల నుండి ఆ చిరునామా లేబుళ్ళను తయారు చేస్తారు, ఇది చాలా వ్యక్తిగత మరియు హృదయపూర్వక వేడెక్కుతుంది.ప్రకటన

4. ఇవ్వడం కొనసాగించండి

ఇప్పుడు మీరు మరొక వ్యక్తికి అర్ధవంతమైన రీతిలో ఏదో ఒక విలువను ఇచ్చారు, మీరు దానిని కొనసాగించాలని కోరుకుంటారు.

మీకు ఏదైనా ఇవ్వకండి, మీకు కావలసినది వచ్చినప్పుడు దూరంగా నడవండి. మంచి ప్రకంపనలు కొనసాగించడానికి మరియు నిరంతరం సద్భావనను పెంపొందించుకోవటానికి, ప్రజలకు విలువైన వస్తువులను ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం.

మీరు దాన్ని కూడా మార్చవచ్చు కాబట్టి ఇది పదే పదే ఒకే విషయం కాదు. కానీ విషయం ఏమిటంటే మరొకరు ఉపయోగించగలదాన్ని అందించడం కొనసాగించడం.

ఉదాహరణగా, నేను 15 సంవత్సరాలు రిక్రూటర్‌గా ఉన్నాను. సంవత్సరాలుగా, నేను ఒక కారణం లేదా మరొక కారణంతో తొలగించబడిన లేదా తగ్గించబడిన చాలా మంది వ్యక్తులతో మాట్లాడాను.

ఈ వ్యక్తులలో చాలామంది దశాబ్దం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలంలో ఉద్యోగం కోసం వెతకలేదు, కాబట్టి వారు తడబడుతున్నారు. వారు కలిగి ఉన్న నైపుణ్యాలు మరియు అనుభవం నేను నియమించుకుంటున్న పదవికి సరిపోకపోయినా, వారు కావాలనుకుంటే వారితో మాట్లాడటం నాకు ఎప్పుడూ సంతోషంగా ఉంటుంది. కారణం ఏమిటంటే, వారి ఉద్యోగ శోధనలో వారికి సహాయపడటానికి నా సంవత్సరాల నియామక అనుభవాన్ని నేను ప్రభావితం చేయగలను.

చిట్కాలు మరియు మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి మార్గాలు గురించి వారితో మాట్లాడండి మరియు మరిన్ని ఇంటర్వ్యూలను పొందండి. నేను దాని నుండి ఏమీ పొందలేను, కాని నేను ఉద్యోగ శోధనలో పరిజ్ఞానం ఉన్నందున నేను దీన్ని చేస్తున్నాను మరియు ఉద్యోగం కోసం చూస్తున్న ప్రజలకు నా సలహా సహాయపడుతుంది.

తుది ఆలోచనలు

మీరు గమనిస్తే, సమర్థవంతమైన ఒప్పించటానికి పరస్పర చట్టం చాలా సహాయపడుతుంది. మంచి కంపెనీలకు వ్యాపారం చేయడానికి ఇది ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం, మరియు ఇది మీరు మరియు నేను మా దైనందిన జీవితంలో ఉపయోగించగల విషయం. ఇది మా సంబంధాలలో మరియు ఖచ్చితంగా మా కెరీర్‌లో మాకు సహాయపడే విషయం.

మీరు వేరొకరి కోసం ఏదైనా మంచిగా చేయగలిగినప్పుడు, మీకు కావలసిన విధంగా మీకు సహాయం చేయమని ఆ వ్యక్తిని ఒప్పించడంలో ఇది మీకు సహాయపడుతుంది. వారు సాధారణంగా చేయని పనిని ఎవరైనా చేయటం గురించి కాదు.

మీరు చేస్తున్నది మరొక వ్యక్తికి ప్రయోజనకరమైనదాన్ని అందించడం, కాబట్టి సమయం సరైనది అయినప్పుడు, వారు మీకు తిరిగి ప్రయోజనకరమైనదాన్ని అందించవచ్చు.

ఇది మనమందరం ఒకరికొకరు సహాయపడే చోట ఇచ్చే వృత్తం.

సమర్థవంతమైన ఒప్పించడం గురించి మరిన్ని చిట్కాలు

• మీకు కావలసినదాన్ని ఎప్పటికప్పుడు పొందటానికి నైపుణ్యంగా చర్చలు ఎలా చేయాలి
• ఏదైనా సులభంగా చేయమని ఎవరైనా ఒప్పించడానికి 12 ఆచరణాత్మక మార్గాలు
• ఒప్పించే శక్తితో ఎక్సెల్ చేయడానికి 10 దశలు

ఫీచర్ చేసిన ఫోటో క్రెడిట్: Unplash.com ద్వారా క్రిస్ లివెరానీ ప్రకటన

సూచన