చాలా మంది తరచుగా ఈ పదాన్ని వింటారు ఎలివేటర్ పిచ్ మరియు మీ అడుగు తలుపులోకి తీసుకురావడానికి శీఘ్ర అమ్మకాల పిచ్‌గా చూడండి. అయితే, దాని కంటే చాలా ఎక్కువ ఉంది కాని మొదటి విషయాలు మొదట, ఎలివేటర్ పిచ్ అంటే ఏమిటి?

ఎలివేటర్ పిచ్ అనేది ఒక ఉత్పత్తిని లేదా మీరే చాలా తక్కువ వ్యవధిలో విక్రయించడానికి రూపొందించబడిన శీఘ్ర, చక్కగా రూపొందించిన (మరియు తరచుగా గుర్తుంచుకునే) ప్రసంగం. దీని పేరు, తరచుగా జమ అవుతుందిఇలీన్ రోసెన్‌వీగ్ మరియు మైఖేల్ కరుసో, ఒక ఎలివేటర్‌లో ఉన్న ఒక సీనియర్ స్టాఫ్ మెంబర్‌తో దూసుకెళ్లడం మరియు వారు తమ అంతస్తుకు చేరుకునే సమయానికి వారిని గెలిపించడం అనే ఆలోచన నుండి ఉద్భవించింది. అందువల్ల ఎలివేటర్ పిచ్‌లు 30 నుండి 90 సెకన్ల మధ్య ఉంటాయి మరియు విజయవంతం అయినప్పుడు, సంప్రదింపు సమాచార మార్పిడి మరియు చర్చ యొక్క కొనసాగింపుతో ముగుస్తుంది.

ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఒక పరిస్థితిని లేదా పరిష్కారాన్ని వివరించడం, మీతో ఉన్న వ్యక్తి ఎలివేటర్ రైడ్ ముగిసిన తర్వాత కూడా మరింత వినాలని కోరుకుంటాడు. - సేథ్ గోడిన్

ఇది ఎందుకు ముఖ్యం?

ఎలివేటర్ పిచ్ అంటే ఏమిటో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, పని ప్రపంచంలో విజయానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది ఏమిటి? అనేక కారణాలు ఉన్నాయి:ప్రకటన

ఇది వారిని ఆశ్చర్యపరుస్తుంది

మీకు ప్రపంచంలోనే ఉత్తమమైన ఆలోచన ఉందని మీరు అనుకోవచ్చు, లేదా మీరు ఉద్యోగానికి ఉత్తమ అభ్యర్థి, కానీ వారు మీపై లేదా మీ ఉత్పత్తిపై ఎంత ఆసక్తి చూపుతారో అతిగా అంచనా వేయవద్దు. మీ ఎలివేటర్ పిచ్ బఫర్‌గా పనిచేస్తుంది, ఇది మీకు ఇస్తుంది మరియు మీ విలువను లేదా మీ ఆలోచనను సాధ్యమైనంత తక్కువ కాల వ్యవధిలో చూపిస్తుంది.

ఇది మీ ఆలోచనలను నిర్వహిస్తుంది

సన్నాహాలు లేకుండా ఎవరికైనా వివరించమని మిమ్మల్ని ఎప్పుడైనా అడిగినట్లయితే, మీరు ఇక్కడ మరియు అక్కడ ఆలోచనలను జోడించడం లేదా మునుపటి అంశాలను తిరిగి సూచించడం వంటి వాటిపై మీరు ఎక్కువగా తిరుగుతారు. సమాచారం కోసం వారు మిమ్మల్ని స్పష్టంగా అడిగినప్పటికీ, ఇది వివరణను శ్రమతో కూడిన మరియు సుదీర్ఘమైన ప్రక్రియగా చేస్తుంది. ఎలివేటర్ పిచ్‌ను సిద్ధం చేయడం ద్వారా మీకు అవకాశం వచ్చినప్పుడల్లా మీకు స్క్రిప్ట్ సిద్ధంగా ఉండటమే కాకుండా, మీరు ఉద్యోగానికి ఉత్తమ అభ్యర్థి అని ఎందుకు అనుకుంటున్నారు, లేదా మీ కంపెనీ లేదా ఉత్పత్తి ఎందుకు ఉత్తమమైనది అని వ్రాతపూర్వకంగా ఉంచడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. దాని రకమైన. ఇది మీ ఆలోచనలను నిర్వహిస్తుంది మరియు మీరు / మీరు విజయవంతం చేస్తారని మీరు భావించే ముఖ్య అంశాలను విమర్శించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. 30 సెకన్లు ఎక్కువ సమయం కాదు, కాబట్టి మీరు ఎవరినైనా వారి పాదాలకు తుడిచిపెట్టే పాయింట్లను చేర్చారని నిర్ధారించుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

అంతే కాదు, వ్యక్తిగత అంశాన్ని ఇప్పటికీ పరిశీలిస్తోంది: ఎలివేటర్ పిచ్ తయారుచేయడం ద్వారా ఇది క్రొత్త వారితో సంభాషించాలనే ఆందోళనను తగ్గిస్తుంది మరియు ఎవరైనా అడిగినప్పుడు మీరు రక్షణ లేకుండా చిక్కుకోవడాన్ని నిరోధిస్తుంది. మీరు ఏమి చేస్తారు? లేదా కాబట్టి, మీ కంపెనీ ఏమిటి?

ఇది మీ మార్కెట్‌ను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది

కాబట్టి మీరు మీ డ్రీమ్ జాబ్ లేదా మీరు కోరుకునే పెట్టుబడిదారుని నిర్ణయించుకున్నారు మరియు ఇప్పుడు మీరు వెతుకుతున్నారు. ఎలివేటర్ పిచ్‌ను పరిశీలిస్తే, మీరు ఆకట్టుకోవాలనుకునే వారితో మాట్లాడేటప్పుడు మీరు ఉపయోగించాల్సిన భాషను ప్రశ్నించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, అలాగే ఎలాంటి వాదనలు మరియు ఆలోచనలు వాటిని ఆకట్టుకుంటాయి. అన్నింటికంటే, భాష అనేది ప్రతి సమూహానికి అనుగుణంగా ఉండే ఒక సామాజిక నిర్మాణం, మరియు సమూహంలో చేరడానికి మీరు లింగో మాట్లాడవలసి ఉంటుంది.ప్రకటన

మేము డిజిటల్ యుగంలో ఉన్నాము!

సోషల్ మీడియా, ఇంటర్నెట్ మరియు వేగవంతమైన సమాచారం యొక్క పెరుగుదలతో, కొత్త వృత్తిపరమైన సంబంధాలను ఏర్పరుచుకోవడం మరింత కష్టమైంది. ఎలివేటర్ పిచ్‌ను రూపొందించడం ద్వారా కొత్త సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడానికి సిద్ధమైన స్క్రిప్ట్‌ను కలిగి ఉండటానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. అన్నింటికంటే, 30-సెకన్ల కాలపరిమితి తర్వాత సంభాషణను కొనసాగించడం మరియు నెట్‌వర్కింగ్‌ను అనుమతించడం దీని ఉద్దేశ్యం. హెడ్‌ఫోన్‌లు లేనివారి చెవుల్లో లేదా వారి కిండ్ల్‌ను చదివే కొద్ది నిమిషాల పాటు మీరు సిద్ధంగా ఉండటం చాలా బాగుంది.

ఎలివేటర్ పిచ్ కలిసి ఎలా ఉంచాలి

పిచ్ సిద్ధంగా ఉండడం యొక్క ప్రాముఖ్యత ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, అద్భుతంగా చేయడానికి పిచ్‌ను కలిపేటప్పుడు కొన్ని మార్గదర్శకాలు ఉన్నాయి. ఈ క్రింది అన్ని అంశాలు అవసరం లేదు, కానీ మరింత సంభాషణను ప్రేరేపించడంలో అన్నీ మరింత ఉపయోగకరంగా ఉంటాయి:

మీరు ఏమి చేయగలరో వారికి చూపించండి

మీరు ఒక సంస్థకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంటే, సంభావ్య ఆసక్తిని కలిగించేదాన్ని ఆఫర్ చేస్తున్నందున కంపెనీ పరిష్కరించే సమస్యతో తెరవడం మంచిది. మీరు మీరే ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంటే, మీ కొన్ని ముఖ్య అర్హతలు లేదా అనుభవాలతో తెరవడం మంచిది. కంపెనీకి ఉదాహరణ:

మీ ఇంటర్నెట్ కత్తిరించేటప్పుడు మీరు దానిని ద్వేషించలేదా? మేము 5 సంవత్సరాలు ఇంటర్నెట్ సేవలను అందించాము మరియు 97% సమయ వ్యవధిని కలిగి ఉన్నాము - స్థానిక ప్రాంతంలోని అన్ని సంస్థలలో ఉత్తమమైనది.

సమస్య, మరియు పరిష్కారం! లేదా ఒక వ్యక్తి కోసం ఓపెనింగ్ ఇలా ఉంటుంది:

హే, [పేరును చొప్పించండి]. నేను షాపింగ్ ప్రవర్తన యొక్క మనస్తత్వాన్ని అధ్యయనం చేసే పోస్ట్-డాక్టరేట్.

మీ అర్హతలతో మీ నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతాన్ని కలిపే చిన్న వాక్యం.

ఇది అమ్మకాల పిచ్ కాదు, వాగ్దానం!

సంభాషణను కష్టపడి విక్రయించడం కంటే సంభాషణను కొనసాగించడమే మీ ఉద్దేశ్యమని స్పష్టం చేయడం ద్వారా గ్రహీతను నిరాయుధులను చేయండి. మీకు ఏమి అవసరమో అడగకుండానే మీరు ఏమి ఇవ్వవచ్చో చెప్పడం ద్వారా లేదా మీరు మీరే అమ్ముతున్నట్లయితే, మీరు కోరుకున్న స్థానం లేదా పని / అధ్యయనం యొక్క క్షేత్రం ఏమిటో చెప్పడం ద్వారా ఇది చేయవచ్చు. ఇది సాధారణంగా ఉదాహరణతో మరింత సులభంగా హైలైట్ అవుతుంది మరియు మా ఇంటర్నెట్ ప్రొవైడర్ సారూప్యత నుండి కొనసాగుతుంది:ప్రకటన

మా కస్టమర్ సేవల్లో చాలామంది మా ఇంటర్నెట్ సేవల యొక్క స్థిరత్వం మరియు వేగంతో చాలా సంతోషంగా ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.

మీరు డెర్బీ నుండి వచ్చారా? నేను కూడా!

సంస్థలు, స్థానాలు మరియు సంస్థలకు సూచనలు మరియు సంభావ్య లింక్‌లను వదలండి. ఇది గ్రహీతతో ఉమ్మడిగా ఏదైనా కలిగి ఉండటానికి వీలు కల్పిస్తుంది - మీరు ఒకే విశ్వవిద్యాలయంలో చదివి ఉండవచ్చు, లేదా అదే పట్టణంలో పెరిగారు - కానీ భవిష్యత్తులో నెట్‌వర్కింగ్ కోసం కూడా వీలు కల్పిస్తుంది, ఎందుకంటే వారు ఇప్పటికే తెలిసిన వ్యక్తులను పరిగణలోకి తీసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఈ లింకులు.

మీ గురించి ఎలా?

భవిష్యత్ సంభాషణలను ప్రలోభపెట్టడం ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క పాత్ర అని మర్చిపోకుండా, సాధారణంగా ఒక ప్రశ్న అడగడం లేదా గ్రహీత యొక్క అభిప్రాయం కోసం ముగించడం మంచిది. చాలా సులభం, మీ గురించి ఏమిటి? కానీ ఇది మీ పిచ్‌కు సంబంధించినదానికి మరింత నిర్దిష్టంగా ఉంటుంది. మేము ఇంటర్నెట్ ప్రొవైడర్ ఉదాహరణతో కొనసాగితే, మీరు మీ ఇంటర్నెట్‌తో ఎప్పుడైనా సమస్యలను కలిగి ఉన్నారా అనే ప్రశ్నతో మీరు ముగించవచ్చు. లేదా ఉత్సుకతతో, మీరు ఏ ప్రొవైడర్‌తో ఉన్నారు? మరియు మీరు వాటిని ఎందుకు ఎంచుకున్నారు? నేను ఇంతకుముందు చెప్పిన ఓపెన్ ప్రశ్న కంటే ఇవి తక్కువ విజయవంతమవుతాయి.

అక్కడ మీకు ఇది ఉంది - మీరు మీ పిచ్‌ను రూపొందించారు, అద్దంలో రిహార్సల్ చేసారు మరియు ప్రపంచం మీపై విసిరే ఏ అవకాశానికైనా సిద్ధంగా ఉన్నారు. అమ్మకాలలో సగం విజయం, లేదా పెట్టుబడులు లేదా పనిని పొందడం తరచుగా అవకాశాలను స్వాధీనం చేసుకోవటంలో ఉంటుంది. మీ పిచ్‌లో నైపుణ్యం సాధించండి మరియు మీరు ఉండాలనుకునే వ్యక్తి అవ్వండి. అదృష్టం!ప్రకటన

ఫీచర్ చేసిన ఫోటో క్రెడిట్: Unplash.imgix.net ద్వారా అన్ప్లాష్ చేయండి